Ada cara lain yang sering kali lebih sederhana: memaksimalkan nilai dari setiap sesi foto yang sudah terjadi.
Bayangkan satu customer datang ke photobooth, melakukan satu sesi foto, lalu hanya membeli satu hasil cetak.
Padahal, dalam satu sesi tersebut bisa saja ada beberapa orang yang ingin membawa pulang hasil fotonya masing-masing.
Di sinilah peluang tambahan revenue bisa muncul.
Salah satu tantangan dalam bisnis photobooth adalah mendapatkan traffic customer secara konsisten.
Kamu mungkin sudah melakukan berbagai cara seperti promosi di media sosial, bekerja sama dengan bisnis lain, atau membuat promo tertentu untuk mendatangkan customer baru.
Namun, semua strategi tersebut membutuhkan effort dan biaya.
Sementara itu, ada satu hal yang sering terlupakan: berapa banyak revenue yang bisa dihasilkan dari setiap customer yang sudah datang?
Misalnya, dalam sehari terdapat 20 sesi foto.
Jika setiap sesi hanya menghasilkan satu cetakan, maka peluang transaksi dari sesi tersebut mungkin masih terbatas.
Namun, bagaimana jika customer bisa mencetak lebih dari satu copy dalam satu sesi?
Potensi nilai transaksinya tentu menjadi lebih besar.
Multi Print adalah fitur yang memungkinkan customer mencetak beberapa copy hasil foto dari satu sesi.
Contohnya:
1 sesi foto → 1 print
atau
1 sesi foto → 2 print
atau bahkan
1 sesi foto → beberapa print sesuai kebutuhan.
Dengan konsep ini, customer tidak harus melakukan sesi foto ulang hanya untuk mendapatkan tambahan cetakan.
Satu sesi yang sama bisa menghasilkan beberapa lembar foto untuk dibagikan kepada teman, pasangan, keluarga, atau siapa pun yang ikut dalam sesi tersebut.
Konsepnya sebenarnya sederhana.
Kamu tidak perlu selalu menambah jumlah customer untuk meningkatkan revenue. Kamu juga bisa meningkatkan average transaction value dari customer yang sudah datang.
Sebagai contoh:
Dalam satu sesi, customer awalnya hanya mencetak satu foto.
Kemudian, mereka melihat ada opsi untuk mendapatkan beberapa copy tambahan.
Jika hasil fotonya memang ingin dibagikan kepada teman atau pasangan, kemungkinan mereka akan memilih untuk menambah jumlah print.
Artinya, dari satu sesi yang sama, nilai transaksi bisa meningkat.
Lebih banyak print bukan berarti harus lebih banyak sesi.
Dan inilah salah satu peluang yang bisa dimanfaatkan oleh bisnis photobooth.
Selain membantu meningkatkan peluang revenue, Multi Print juga memberikan fleksibilitas kepada customer.
Tidak semua customer datang dengan kebutuhan yang sama.
Ada yang hanya ingin satu foto untuk dirinya sendiri.
Ada yang datang bersama pasangan dan ingin masing-masing membawa satu foto.
Ada juga yang datang bersama sekelompok teman dan ingin semua orang mendapatkan copy.
Dengan memberikan opsi Multi Print, customer bisa menentukan sendiri jumlah cetakan yang mereka butuhkan.
Jadi, fitur ini bukan sekadar tentang "menjual lebih banyak print", tetapi juga memberikan pilihan yang lebih fleksibel kepada customer.
Misalnya sebuah photobooth mendapatkan 30 sesi dalam satu hari.
Jika setiap sesi rata-rata hanya menghasilkan satu print, maka jumlah cetakan yang diproses adalah sekitar:
30 sesi × 1 print = 30 print
Sekarang bayangkan sebagian customer memilih tambahan print.
Misalnya rata-rata menjadi 2 print per sesi:
30 sesi × 2 print = 60 print
Jumlah sesi tetap sama.
Customer yang datang tetap sama.
Tetapi jumlah produk yang terjual dari setiap sesi meningkat.
Tentunya, angka sebenarnya akan bergantung pada harga tambahan print, karakteristik customer, dan konsep bisnis masing-masing.
Namun, dari sini kita bisa melihat bahwa meningkatkan revenue tidak selalu harus dimulai dari mencari lebih banyak traffic.
Pada akhirnya, bisnis photobooth bukan hanya tentang bagaimana mendatangkan customer.
Yang tidak kalah penting adalah bagaimana memberikan pengalaman yang membuat customer ingin mendapatkan lebih banyak dari sesi mereka.
Multi Print bisa menjadi salah satu bagian dari strategi tersebut.
Dengan memberikan pilihan jumlah cetakan yang lebih fleksibel, kamu memiliki peluang untuk meningkatkan nilai setiap transaksi sekaligus memberikan opsi tambahan yang relevan bagi customer.
Karena terkadang, revenue tambahan tidak datang dari customer baru.
Revenue tambahan bisa datang dari memaksimalkan customer yang sudah ada.
Kalau kamu sedang mengembangkan bisnis photobooth dan ingin menemukan lebih banyak strategi untuk meningkatkan revenue, follow untuk tips lainnya.